TR428
NÉGOCIATEUR NOUVELLE GÉNÉRATION : RÉINVENTER SON RÔLE EN 2026
Formation s’intégrant dans le cadre des Universités de la Formation Professionnelle FNAIM.
Évènement sur-mesure organisé par les chambres régionales de la FNAIM sur une ou plusieurs
journées et accessible à tous.
Participez à différentes thématiques dispensées par des formateurs expérimentés dans un cadre
exclusif avec déjeuner et/ou cocktail !
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SESSION CONFIRMÉE
objectifs
• Prendre conscience de l’évolution du métier et des attentes des clients en 2025
• Développer une posture professionnelle moderne, proactive et orientée solution
• Réinventer sa valeur ajoutée dans un univers concurrentiel
PLANNING
Lieu : RENNES
Date : 08/10/2026
Horaires : 09:00 À 17:30
1 jour (soit 7 heures)
PROGRAMME
ACCUEIL & INTRODUCTION
• Présentation et tour de table : bilan personnel des pratiques actuelles
• Objectifs de la journée : évolution, action, différenciation
I - LES NOUVEAUX DÉFIS DU NÉGOCIATEUR IMMOBILIER
• Le marché de 2025 : tendances et mutations
• Clients plus informés, plus exigeants
• Digitalisation, IA, nouveaux entrants (mandataires, plateformes, etc.)
• Vers une professionnalisation accrue
• Auto-positionnement : qui suis-je en tant que négociateur ?
• Forces, faiblesses, vision
• Qu’est-ce que j’apporte vraiment à mes clients ?
• Atelier introspectif : mon portrait de négociateur idéal
II - RÉINVENTER SA POSTURE ET SA VALEUR AJOUTÉE
• Le négociateur = chef de projet immobilier
• Accompagnement global, conseil, coaching client
• Approche orientée solution (projet de vie vs produit à vendre)
• Développer une posture de confiance
• Relation client : écoute active, intelligence émotionnelle
• Créer l’effet «pro» en 5 actions concrètes
• Savoir dire non pour mieux valoriser son expertise
III - LES OUTILS DU NÉGOCIATEUR NOUVELLE GÉNÉRATION
• Travailler plus efficacement avec les bons outils
• CRM, agenda partagé, signature électronique, visites virtuelles
• Intelligence artificielle : quels usages utiles ?
• Prospecter différemment : social selling, phoning ciblé, campagnes ciblées
• Communiquer comme un pro
• Vidéo, réseaux sociaux, emailings/smsing personnalisés
• Notoriété personnelle vs image de l’agence
• Savoir raconter une histoire (storytelling immobilier)
• Atelier pratique : construire un post ou une vidéo «valeur ajoutée»
IV - STRUCTURER UNE STRATÉGIE GAGNANTE POUR 2025
• Organiser son activité comme un entrepreneur
• Plan d’action commercial hebdo
• Objectifs SMART et tableaux de bord
• Indicateurs clés à suivre : conversion, satisfaction, exclusivité
• Se former et évoluer en continu
• Veille, formations, benchmarks
• Créer un rituel de montée en compétence
CONCLUSION
NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Tous niveaux
Prérequis : aucun
MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : 25
INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par
le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
Organisez cette formation pour vos collaborateurs, en distanciel ou en présentiel dans votre entreprise ou dans l’un de nos centres, aux dates de vos choix.
Pour répondre à vos questions concernant les diplômes de l’ESI, l’alternance, l’accompagnement pédagogique ou tout autre sujet, laissez nous vous coordonnées afin que nous puissions vous recontacter par téléphone ou par mail.
FORMATION
INTRA-ENTREPRISE
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